マンションが売れない理由とは？売るためにできる対策も解説！
マンションを売却したいと考えているものの、売れないとどうなるのか不安に感じてはいませんか。
マンションがなかなか売れないときには、理由を明確にしたうえで適切な対策を講じることが大切です。
そこで、マンションが売れないとどうなるのか、売れない理由は何なのか、売るためにできる対策は何かについて解説します。
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マンションが売れないとどうなる？
東日本不動産流通機構の「首都圏不動産流通市場の動向」によると、マンションが売れるまでにかかる期間の平均は約75日です。
つまり、マンションを売り出してから買い手が見つかるまでには、2～3か月ほどの期間がかかることがわかります。
マンションが売れないと、固定資産税や修繕積立金、管理費は引き続き支払い続けなければなりません。
マンションの資産価値も築年数が経つごとに下がる一方なので、希望の価格で売却できない可能性が高まります。
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マンションが売れないときに考えられる理由
マンションが売れない理由のひとつは「築年数が古い」ことです。
日本では新築信仰が根強いため、築古のマンションはどうしても売れにくくなってしまいます。
また、周辺で同じようなマンションが売り出されているなど、競合が多い場合にも売れにくくなる要因と考えられるでしょう。
そのほか、内覧がうまくいっていないという可能性も考えられます。
内覧時に、購入希望者に良い印象を与えられなかったために、売れ残っているのかもしれません。
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マンションが売れないときにできる対策
築年数の古さがマンション売却の足を引っ張っているのなら、アピールの仕方を変えるのが有効な対策のひとつです。
たとえば、管理やメンテナンスがきちんとおこなわれていて、きれいな状態が保たれている、生活の利便性が高いなど買主に刺さるアピールをすると、より早く売却できる可能性が高まります。
周辺に競合となるマンションが多く売り出されているときには、売り出すタイミングの変更を検討しましょう。
内覧がうまくいっていないときには、ハウスクリーニングやホームステージングをおこなって、少しでも買主に良い印象を与えられる対策を講じることが大切です。
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まとめ
一般的にマンションが売れるまでには2～3か月ほどの期間がかかりますが、売れなければ固定資産税や維持費は負担し続けなければなりません。
マンションが売れない理由には「築年数が古い」「競合が多い」などが挙げられます。
マンションがなかなか売れないときには、アピール方法や売り出すタイミングを変更するなどの対策が有効です。
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エクストホーム メディア編集部
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